Matkailuyrittäjä Matti Pohjola huomautti Koillissanomien haastattelussa tärkeästä asiasta. Koillismaan matkailun kansainvälinen myynti on kovin kapeilla harteilla. Aktiivisia myyjiä on hänen laskujensa mukaan maailmalla vain kolme kappaletta, mikä on vähän.
Pohjola huomautti kauppakamarin seminaarissa, että Kuusamossa matkailun puitteiden rakentamiseen investoidaan todella paljon verrattuna kansainvälisen myyntityön määrään.
Myyntiin on vuorostaan panostettava, Pohjola vaati.
Kansainvälisen myynnin vähäisyys kertoo Koillismaan matkailun pienyrittäjävaltaisuudesta. Muutaman hengen yrityksillä ei ole mahdollisuutta palkata myyjää maailmalle myymään omaa yritystä. Voimavarat eivät yksinkertaisesti riitä. Pienyritysvaltaisuus on toki myös vahvuus. Pienyritysten ansiosta alueella on monipuolinen ja joustava palveluverkosto, josta löytyy jokaiselle jotakin.
Kansainvälinen matkailumyynti on alueen suurimpien yritysten harteilla. Näiden kärkiyritysten myyntityö hyödyttää koko aluetta, sillä kun matkailija saadaan alueelle, hän käyttää alueen palveluja laajasti.
Olisiko yhteisestä myyntirenkaasta tai vastaavasta yhteistyöjärjestelystä apua pienyrityksille kansainvälisillä markkinoilla?
Tilauslentojen osalta toivo lepää tällä hetkellä lähinnä itäturismin harteilla. Venäjän suunnalla markkinointi- ja myyntityö on ollut kaikkein aktiivisinta.
Tässäkin auttoi voimien kokoaminen. Tunturilapilla ja Kuusamolla on yhteinen markkinointisopimus Ascent Travel -matkanjärjestäjän kanssa. Uutena avauksena saatiin lentoja Venäjältä myös perinteisen venäläissesongin ulkopuolella, maalis-huhtikuussa.
Toinen uusi avaus on Saksasta. Saksalainen matkanjärjestäjä Fintouring aloittaa yhteistyössä hollantilaisen Voight’in kanssa ensi talvena suorat charter-lennot Düsseldorfista Kuusamoon. Kyseessä on mittava ponnistus, sillä charter-lennoista on tehty kolmeksi vuodeksi suunnitelma lentoyhtiöiden kanssa.
Tilauslentojen osalta Kuusamon lentokentän vaikutusalue on silti edelleen kaukana Lapin ykköskohteista, Rovaniemeltä ja Kittilästä.
Työtä on edelleen paljon tehtävänä.
Koillismaan ykköskohde Ruka ympäristöineen on leimallisesti kotimaan matkailijoiden kohde. Pääleipä tulee kotimaisista turisteista varmasti jatkossakin. Kansainvälistyminen on silti suunta, johon kannattaa tähdätä.